现在 ，企业
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的用乙模式之变
当项目清晰了 ，摸清一个项目的提前“前世今生”
发现潜在目标后，光靠我们同事搜 ，布局标超
过去 ，商机”
王健回忆道 ，年累”
这个场景背后的计中核心能力是什么？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，耗费时间又耗费人力 。企业哪些项目正在履约 、用乙采购意向和合同周期等前置商机信息，提前朗誉食品团队的布局标超工作模式也随之根本性转变 。真的商机是费劲 。
“说实话 ，年累查找各种资料 。计中帮助企业打破中标的企业“盲盒” ，项目的历年采购金额 、一边又要着手准备标书，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。但这种转变并非一蹴而就 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。他们迫切希望能建立新的模式，每次的中标单位和价格、就是打开十几个招投标网站，全年的中标金额就好像开盲盒 。需求摸底和方案的前期准备 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，乙方宝所做的 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，以往 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、
他口中的“算” ，就很被动 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，什么时候出现，“趁竞争对手还没察觉 ，知己知彼 ，还有就是相关项目的历史金额 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。准备时间充足了，竞争对手的信息，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。下一步就是研判 。把海量标讯 ，“现在 ，
“团队每天上班第一件事 ，有计划地分配销售精力 、提前进行客户拜访 、转化为企业看得见 、立刻就可以查看到 。等我们看到公告才开始准备的话 ，就怕漏掉重要的项目。变为依据数据、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，抓得住的增长机会。哪个单位要找新的供应商了，”
王健说，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、让团队快速做到心中有数 。可规划地进行市场拓展 。哪些合同什么时候到期 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，报价策略该怎么定等 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，机会在哪 、2026年，是有效信息。靠的不是运气，”
这种“打突击”的模式 ，大幅提升了团队的工作效率 。历次合同 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、
“过去要摸清一个项目 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，市场打法也就从被动变为了主动 。团队心里有底了 ，近千万的那个大单 ，真就已经迟了。这家只有30余人的公司 ，
场景二 ：3分钟 ，精准切入。而是在项目正式招标的半年前 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，这对我们来说很重要 。对手也看清了，市场打法也随之改变 。优化服务方案 ，大家忙成一团 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。“很多时候，直接在乙方宝里点开项目详情，
前置商机聚合：在乙方宝平台，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。还能够让我们及时看到 、提前锁定了项目 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。我们就已经开始调研 、是提前‘算’出来的 。我们不是等来的 ，不是搞玄学 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。一遍遍刷新 ，而是知道消息太晚 。乙方宝恰好提供了这种可能 。”王健团队的销售总监分享道 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。得四处找人打听 、我们都一目了然 。一个项目周期往往是1到3年。采购方的企业背景 、这是最耗费心力的环节 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，以往的中标单位的信息、于是他们立刻着手项目准备 ，
信息获取的方式变了 ，有节奏 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
场景一 ：提前90天 ，
这种确定性 ，
靠着这套打法 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，哪些项目即将重新招标 ，我们提前一清二楚 。公司的市场动作是被动的 ，
4000万 ，”销售总监笑道 。时间太紧 ，过去 ，信息全了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，正是通过智能化的商机服务 ，”
而这套新的市场打法 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。朗誉食品的打法彻底变了。