Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准22%向营销报告，调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，占18%），调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，受访者表示他们正在发展GTM。年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，

GTM，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，调查发现 ，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，将来也会更重要 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，

主要绩效指标

根据调查结果，

但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，即Go-to-Market，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

更智能
、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，39%的企业利用客户情报来提供选择，其次是总渠道（16%）、营销处理输入工作。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即销售处理输出工作，其中61%表示销售和营销协调是首要任务  。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销来源渠道（13%）、ROI 、交互式演示（45%） 、13%） 。